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当国外市集规划开设的25至30家新店中大部分将出当今中国之际，Lululemon在这里的布局正在加速。近日，Lululemon发布2025年财报，净营收增长、净利润下滑。在事迹举座放缓的背后，中国市集成为亮点，大本营好意思洲市集却呈现下滑。显然，跟着瑜伽衣饰以及通顺户外市集竞争的约束加重，Lululemon或者不可依靠单一高增长市集规复到也曾的速率，而怎样和谐布局，成为Lululemon需要克服的抑制。
事迹发展冷静
“2025年，Lululemon全球净营收同比增长5%，达111亿好意思元；净利润15.79亿好意思元，同比下降12.97%。其中，四季度净营收同比增长1%至36.4亿好意思元，高于预期的35.8亿好意思元；净利润同比下降22%至5.87亿好意思元，贸易利润率下降380基点至19.9%；毛利率下降260个基点至56.6%。”单从财报数据呈现的情况来看，2025年的Lululemon并不是太乐不雅，增收不增利。
再看净营收的增速，Lululemon的发展已处于放缓阶段。2023—2024年，Lululemon净营收诀别为96亿好意思元、106亿好意思元，均保合手双位数同比增长；2025年营收增速回落。
关于已往一年的推崇，Lululemon临时联席首席实施官、总裁及首席商务官AndréMaestrini暗意：“咱们正在整合各区域教养，以更好地推动公司政策的合手续发展。近期新品上市所得回的初步市集响应令团队备受饱读动，咱们也合手续在全球范围内开展品牌作为，与来宾建立竭诚聚会。预测异日，咱们对北好意思及全球市集的发展机遇充满信心，也诚意感谢团队合手续长途于为来宾带来他们意思意思的家具与体验。”
在要客谋划院院长周婷看来，跟着市集需求升级迭代以及外部竞争加重，Lululemon在事迹上有所放缓。“Lululemon品牌形象徐徐下滑，家具鼎新乏力等亦然影响其增速的热切原因。再加上运营老本，寥落是获客老本加多，就导致了Lululemon咫尺的现象。”周婷补充谈。
Lululemon的这种下滑在其大本营好意思洲市集更昭着。2025年，好意思洲市集营收下滑1%。Lululemon方面说起：“品牌北好意思市集2025年扣头浸透率高，进一步挤压家具毛利。”
“Lululemon事迹的放缓，主要来自泰西及原土市集的放缓，Lululemon从瑜伽衣饰细分领域向更远大的通顺领域延迟的策略，在一定经过上并不相宜泰西及原土市集的滥用需求，是以在事迹增速上会有所放缓，进而影响全球事迹。不外其在中国市集的发展颇为亮眼，以咫尺不到200家门店数目作念到现时的事迹水平并阻塞易。”鞋服行业品牌政策扣问民众、上海良栖品牌处理有限公司首创东谈主程伟雄补充谈。
营收增长29%
相较举座的放纵容大本营的乏力，Lululemon在中国大陆市集发展颇为亮眼。凭据财报数据，2025年，Lululemon国外业务净营收同比增长17%；其中，中国大陆市集净营收同比增长达29%，至17.55亿好意思元。
其实，在滥用端，Lululemon近两年在中国大陆市集的热度不小。比如最近一款Lululemon经典发圈赚足了热度。“80元Lululemon发圈卖断货”话题频频登上微博热搜榜单，在各大酬酢平台求Lululemon发圈的滥用者更是不计其数。
北京商报记者在多家电商平台Lululemon官方店铺了解到，该款经典发圈照旧售罄下架，到货工夫不细则。相同，北京多家Lululemon线下门店销售东谈主员暗意：“该款发圈照旧售空，咫尺哨下门店齐莫得了。”值得提防的是，在一些二手平台及二级市集，这款经典发圈照旧溢价到上百元。在“搬砖小金”的二手App橱窗里，原价80元的Lululemon经典发圈售价135—280元。小金暗意：“最近扣问的东谈主不少，我会凭据扣问东谈主数情况移动报价。”在某二级市集，该发圈凭据不同神色炒出了不同的价钱，其中一款“精灵黄”的价钱高达699元，增长近9倍。事实上，Lululemon赚足热度流量的故事在中国市集并不簇新，此前Lululemon瑜伽裤“一裤难求”、品牌长工夫位列“中产三宝”备受追捧……这是中国滥用者关于Lululemon的偏疼。
在周婷看来，Lululemon的全球化策略是其在华增长的中枢原因。“Lululemon明面上督察高端品牌形象，事实上却哄骗渠谈下千里，低单价家具，购买流量、打折促销等通过全球化策略快速变现。经典款发圈成为热门，足以讲明Lululemon很久莫得热门、鼎新了。同期也标明了以稀缺感为基础的饥饿营销始终灵验。”周婷说谈。
北京商报记者了解发现，连年来Lululemon的扣头作为不少。Lululemon诚笃粉丝李璐先容谈，Lululemon每年有一次寥落大的扣头夏令作为，单件折上6.5折，部分特惠家具能打到3折。“每年各个工夫段Lululemon各地门店齐会推出不幼年型打折作为，这月（3月），武汉SKP的Lululemon门店就推出了全场8.3折的作为。”滥用者王英（假名）说谈。
行业竞争加重
基于中国市集的火爆，Lululemon也将更多的布局放在中国市集。北京商报记者从Lululemon官方处获悉，轨则2025年底，lululemon在中国大陆的直营门店数目已跳动170家。2026年，Lululemon规划在全球范围内新开设40至45家直营门店，其中，在国外市集布局25至30家门店，大部分将布局于中国市集。
与此同期，Lululemon临时联席首席实施官及首席财务官Meghan Frank暗意：“公司掂量2026财年中国大陆市集收入将好意思满约20%的增长。一季度业务推崇络续致密态势，掂量收入将同比增长25%至30%。”
Lululemon看好中国大陆市集的背后，是悉数瑜伽衣饰市集及通顺户外市集竞争的约束加重。
本年头，安踏集团对旗下女性通顺品牌MAIA ACTIVE东谈主事架构进行移动，通知而后该品牌谋划将径直向安踏集团主席丁世忠之子、迪桑特中国董事长丁少翔陈述。业界估计，“少帅”的入主或为MAIA ACTIVE提供更多的资源歪斜及发展契机。轨则咫尺，MAIA ACTIVE门店快速粉饰一、二线城市中枢商圈，2025年单店月均客流超行业均值30%。2024年创立的新锐瑜伽衣饰品牌JU ACTIVE近两年以“轻科技+潮水谋略”切入下千里市集。通过社群裂变营销和快闪店模式，18个月内彭胀至49家门店，Z世代用户占比达65%。
再看被业界视为Lululemon强敌的Alo，其近两年在全球市集约束彭胀开店。有音问称其将插足中国大陆市集。显然，这些齐将是Lululemon在瑜伽衣饰领域濒临的竞争。再看悉数通顺户外市集，跟着Lululemon徐徐拓展出跑鞋、户外通顺等家具线，意味着其势必要濒临其他通顺品牌的竞争，如昂跑、HOKA等赶紧增长分食市集，鼻祖鸟、萨洛蒙等备受温和。显然，Lululemon思要的高增长或者不可单靠中国市集。
或者Lululemon也分解到问题的存在，为应付原土的事迹挑战，Lululemon处理层在事迹会上提倡三大规划，以改善北好意思市集事迹。包括强化新品与鼎新的市集默契，加速推出与行状网球选手弗朗西斯·蒂亚福的联名等新家具；追念线下社群作为，打造更具品牌辨识度的家具矩阵，同期不葬送品性；通过洛杉矶Studio Yet、接济法国巴黎银行公开赛、快闪店、酬酢平台运营和KOL和谐等方式，重塑品牌消记念智。
此外，北京商报记者从Lululemon官方处获悉，2026年，擢升正价销售将成为Lululemon一项职责要点，尤其是在北好意思市集。“这将匡助咱们进一步擢升品牌健康度，并为鞭策创造经久价值。”Lululemon处理层流露。
程伟雄暗意新手股票杠杆开户 - 线上炒股配资怎么注册，近两年Lululemon关于北好意思以致其他国外市集的发展布局进行约束移动，寻求相宜当地的发展策略以推动事迹增长，同期也在专科通顺与前卫延迟领域寻求均衡。
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